Todos los supermercados tienen sus propias técnicas para hacernos comprar mucho más, y Mercadona está en lo más alto en estrategias de marketing para que vacíes los bolsillos de forma más fácil, despertándote una serie de necesidades.

Y según recogen nuestros compañeros de Business Insider, Mercadona está actualmente poniendo en liza una serie de trucos para hacer que gastemos más dinero.

Por ejemplo, algo que quizá no te habías fijado, es que las frutas y las verduras están siempre al comienzo de la tienda en el primer pasillo, y “esto se hace para darle al supermercado una sensación de frescura”, explica la experta en retail marketing, Neus Díaz.

También al ponerlo al principio se consigue que los clientes compren más cantidad porque el carrito está vacío, y encima es una sección con precios asequibles.

Por otra parte, la cadena valenciana siempre apuesta más por su propia marca Hacendado que por las marcas importantes.

“Mercadona restringe su oferta, es decir, juegan con su marca y con la líder. Por ejemplo en el supermercado encontrarás su propio refresco de cola y el de la marca Coca-Cola, no encontrarás más”, explica explica Ana Jiménez Zarco.

Además, su propia marca Hacendado también está situada en el mejor estante, potenciando así sus propios productos que suelen estar en los mejores espacios de los establecimientos.

“Se queda con los mejores sitios de las estanterías“, afirma Jiménez Zarco. “Este espacio es la balda central del lineal, la que está a la altura de los ojos. Esta es la más rentable y sería la más cara si se le pusiera a la venta a un distribuidor“.

Otras técnicas que debes tener en cuenta

Por otra parte, Mercadona cuenta con una amplia legión de fieles, que acuden a redes sociales cada vez que hay un producto nuevo y original. Esto provoca que siempre los Mercadona estén llenos, porque muchos de los productos ya tienen cierto recorrido en redes sociales como Twitter, Instagram o TikTok.

“La gente va por las recomendaciones. Ellos lo fomentan a través de comentarios en redes sociales”, comenta Ana Jiménez Zarco.

También los productos básicos como la leche los ponen al final, para que tengas que recorrerte todo el supermercado para alcanzarlos. Además, como son productos básicos, da igual que tengas el carrito ya lleno, porque los vas a acabar comprando.

“Normalmente los productos de necesidad diaria como la leche o el pan, los intentan poner lo más alejados posibles de la entrada para obligar a los usuarios a pasar por todo el supermercado para llegar hasta ese punto”, explica a Business Insider España Anduix.

También aclaran que la perfumería es la sección con más luz, esto lo hacen para aprovecharse de la estrategia del neuromarketing, donde los sentidos pueden engañarnos para adquirir una serie de productos.

Para ello la perfumería utiliza luces cálidas para alumbrar las cremas, el maquillaje, los perfumes, y todo está dispuesto a la altura de los ojos.

También Mercadona juega mucho con el sentido del oído, con su clásica melodía y con el locutor anunciando las novedades o las bajadas de precio en tiempo real.

Finalmente, Mercadona, como otros supermercados, sitúa ciertas compras de última hora cerca de sus cajas para, cuando estás esperando para pagar, puedas sentirte en la necesidad de adquirir una serie de productos como chicles, pilas o chocolate que no son bienes de primera necesidad, pero que pueden acabar convirtiéndose en un capricho de última hora.